百思买美国也面临严重考验可能尝试低价策略

2019-05-22 08:52:36 来源: 天水信息港

百思买美国也面临严重考验 可能尝试低价策略

与其在错误的路上越走越远,不如选择即时放弃。

百思买 这家五年前是北美零售行业资产负债表漂亮的公司,如今,必须斩断犹豫,重新思考如何在中国活下去。

2010年在中国新开五家门店的计划落空之后,2月22日,百思买(NYSE:BBY)正式对外宣布,将自有品牌门店百思买在中国开设的九家门店全部关闭。并强调未来会将中国重心转移到在中国的全资公司五星电器身上和业务。

除了开店成本、九家门店的库存,员工赔偿和大量消费者的安抚善后,百思买还必须承受大量无形损失的商誉。

这也是家乐福零供危机、星巴克故宫风波之后,又一在中国遭遇 尴尬 的外资零售商。

中国这一课

五年前,五星电器新街口门店曾是百思买美国模式的乐福来样板店。这里是南京人流集中的中心商圈之一。苏宁、国美等竞争者都集中于此。

如今,这家样板店的一层已经被其他商户 瓜分 。苹果授权经销商酷动的门店紧挨着新街口店的边门。年轻的销售员为了争取客户,甚至不惜 告诉 客人,五星电器店内的苹果专卖店可能会销售 港行 货。 我们不是一家人。 这位苹果的销售人员强调。

和名人复读机、NOKIA专柜共享一层门面的还有屈臣氏超市和一家南京本地的快餐店。四层楼面门可罗雀。

百思买在中国的很多步棋都并未如愿。

百思买在2006年试图推行的直供模式并未在五星体系获得全面推广。 传统家电比消费电子类产品在整体销售比例中所占的比重仍然要大很多。而传统家电这块业务,五星电器仍然保留了代理商制度,这之中其实从百思买实际可获得利润中又 截流 了不少。 一位业内知情人士透露。

中国二、三线城市到目前来看,产品结构仍然集中在传统家电为主。 百思买内部人士向本报表示,而此前,百思买曾在提高门店利润方面表现得非常 大刀阔斧 不仅要求五星,也同时在自有门店里将数码、音像等家用数字化产品的营业面积大幅度提高,并且为了贯彻 以顾客为中心 的服务理念,大量的产品体验区在百思买的自有门店中被精心设计。

至今,一些粉丝还在百思买宣布关店的官方微博里留下感言: 逛百思买的感觉还是蛮好的 可惜了。

然而,百思买却不得不承认,喜欢和买单并不是一回事。百思买的美国模式是不是真的能换来现金?

喜欢为体验买单的中国消费者是存在的,但并不是大多数。 五星电器新任CEO王健接受采访时也承认。

对价格更为敏感的消费者要么习惯于在百脑汇这样商贩集中的电脑卖场里采购电子产品,要么去国美、苏宁这些竞争对手那里比价,而当下,京东商城等以低价为卖点的电子商城出现后,敏锐的中国买家们更爱把百思买作为免费的实物体验区。连百思买亚太区负责人唐思杰在接受其他媒体采访时也承认,百思买照搬美国模式的门店后来被市场验证,并未得到消费者的认同, 他们还是偏爱旧的经营体系。 唐思杰说。

百思买还遇到一些看不见的麻烦。

自进入中国之后,百思买在门店开业方面就一直未找到通畅的渠道和方式。大量开店审批受阻挠的消息时时见诸报端。直至今日,百思买中国区总裁已经是第三任接班人。 应该说,从百思买进入中国开始,不仅仅是中国区总裁位置频繁更替,其他所有重要管理岗位的负责人都不是刚进中国时的那批管理层。 一位百思买离职中层表示。 不可否认,百思买在自有门店的审批过程中,缺乏经验,此后,又没有找准自己的市场定位,再加之总部高层的变动等多层原因,直接导致了中国市场高管团队的不稳定。

2010年,尝试新开业五家门店的计划并未如愿以后,一些供应商开始收缩与百思买商业(上海)有限公司的合作。

从财务指标来看,百思买自有门店在中国的确不是很理想。 百思买内部不愿意具名的管理层承认, 现阶段来看,它的想法有些超前了。这个超前所导致的结果就是成本的居高不下。而百思买在本部成功的原因是,你的高成本必须要有高销售和高毛利来支撑。

更为重要的是,我们认识到,在中国你无法一下子就完成彻底的转变。相反,你得适应中国消费者的节奏。 百思买的亚太区全球执行副总裁兼百思买亚太区总裁唐思杰(KalPatel)在接受媒体采访时也承认。

这不是失败,是调整一下,让这个儿子暂时先歇歇,让另外一个唱得不错的儿子多唱几首歌。 五星电器新任CEO王健说。

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