紧跟可口百事推出纤细罐锐澳的求生之路能奏效吗

2019-06-19 13:30:50 来源: 天水信息港

来源:微信 食品板发布日期:2016-07-17 借助冠名、联合赞助、影视剧及综艺植入等广告营销,锐澳(RIO)已发展成为国内预调鸡尾酒行业知名品牌。去年6月,百润股份以49.45亿元收购巴克斯酒业,将RIO收入麾下,强势进军鸡尾酒市场。昨日,随着《中国新歌声》正式开播,RIO与该节目联合独播平台优酷达成战略合作,“尝鲜”免广告赞助营销模式。那边歌声甫起,这边锐澳又有了新动作——推出RIO Slim罐。效仿可口、百事,RIO推出颜值瘦身罐据悉,从7月18日起,RIO5°、3°和3.8°、8°(本味、微醺、强爽)系列Slim瘦身罐将于京东平台率先亮相。与之前的产品相比,新包装将更加纤细、修长。 RIO5°3°和3.8°8° 将产品罐身拉长RIO并非家,之前可口可乐、百事可乐均已有过尝试。今年三月底,负责可口可乐在中国地区瓶装业务的中粮可口可乐、太古可口可乐全面推出“摩登新罐”,涉及旗下怡泉+C、零度可乐、健怡可乐以及水动乐等多个品牌。百事可乐也在美国市场推出了一款名为1893、身材修长的苏打饮料,目的则是提升产品气质,使其更具时尚感、前卫感。RIO遭遇冰火两重天,经销商数量锐减、去库存成难题据百润股份披露,2016年1-3月该公司实现营业收入2.16亿元,同比下降73%,归属上市公司股东的净利润-6300万元,同比下降120%,预计今年上半年公司将亏损5000万元至1.5亿元。今非昔比。而去年此时,锐澳预调酒如日中天,公司上半年净利润高达6亿元,创历史记录,可谓冰火两重天。据悉,2015年锐澳全国经销商团队由400余家剧增至1000余家,新经销商的开拓速度极快,这种增长速度远远超过市场份额的增长速度,也正因如此,从2015年下半年开始,市场上锐澳库存积压、动销缓慢等问题频出。目前,锐澳的市场重心还是市场以及经销商仓库中的老日期产品。孙海滨称,在锐澳华北大区经理与他沟通时曾表示:锐澳今年的主要工作是要重拾经销商信心,加强新品推广力度,并且通过投放费用来消化市场老日期产品。四措并举,锐澳欲重回正轨2016年,锐澳将做出哪些调整和改变呢?在2015年的业绩预告中,锐澳已经给出了答案:保持积极的市场策略;维护健康的渠道库存;维护各经销环节的良好合作关系。此外,从官方经营策略来看,2016年第二季度,锐澳将继续消化生产日期较早的经销商库存。换新装、调日期,保证渠道良性发展。今年4~5月份期间,锐澳集中发起了去库存行动,主要针对经销商库存压力过大、市场陈列产品日期老旧的问题进行了统一调整。以锐澳老品换新包装为契机,将经销商手中积压产品进行调换,保证经销商仓库产品的货龄新鲜。同时换回的老日期、旧包装产品由厂家送至超市、大卖场,以2元的价格进行超值换购活动,处理这部分库存。“主要是罐装产品以及佐餐鸡尾酒按照1:1的比例调换了,瓶装产品没有全部调换,但是也可以承受。”解决了近130万元的老日期产品,山东经销商赵龙的难得如此轻松。推新品,以高度数产品形成差异化。去年第三季度开始,锐澳出现了市场库存积压、动销不畅等问题。因此,锐澳欲借新品来拉动市场。今年4月份,锐澳正式发布了两款新品:5度本味系列和8度强爽系列。顾名思义,两款新品在酒精浓度上都有所提升。5度本饮系列规格为275mL/瓶,采用旋盖玻璃瓶装;而8度强爽系列新品则为500ml易拉罐装,从容量到酒精度,以及产品定位都瞄准了男性群体。而这次新推的Slim瘦身罐将进一步提升产品的时尚感。提产能,新建生产基地。巴克斯酒业拟投入8.75亿元,将在现有上海和天津生产基地的基础上,积极建设成都生产基地,筹备佛山生产基地,逐步建成辐射全国的产能基地,满足全国多渠道渗透需求,大幅度优化物流成本。新代言,加大品牌营销力度。为了挽回业绩,2016年度锐澳将持续加大品牌营销投入,品牌代言人、电视节目冠名/赞助、电视剧植入/广告等已经取得成功的传播组合将进一步强化。如启用杨洋、郭采洁担任新代言人,开启双代言模式。此外锐澳还向互联网特别是自媒体等传播方式倾斜,如冠名网络节目《奇葩说》等、联合优酷赞助昨晚刚刚开播《中国新歌声》。无论如何,锐澳仍然处于预调鸡尾酒市场领军地位,已经形成品牌效应、规模效应和利润效应。在保证现有市场份额的同时,锐澳通过一系列的调整或将在未来重回正轨?

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